{"id":123,"date":"2018-07-04T14:38:56","date_gmt":"2018-07-04T12:38:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.web-malin.net\/?p=123"},"modified":"2018-07-04T14:38:56","modified_gmt":"2018-07-04T12:38:56","slug":"la-personnalisation-comme-nouvelle-strategie-dans-limmobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.web-malin.net\/2018\/07\/04\/la-personnalisation-comme-nouvelle-strategie-dans-limmobilier\/","title":{"rendered":"La personnalisation comme nouvelle strat\u00e9gie dans l’immobilier"},"content":{"rendered":"

La tendance du march\u00e9 de l’immobilier actuelle est surtout marqu\u00e9e par la personnalisation de l’offre. En ce sens, le march\u00e9 a totalement d\u00e9pass\u00e9 l’\u00e9tape de l’offre de \u00ab maison sur catalogue \u00bb pour une offre plus personnalis\u00e9e des projets. Cela par le concours de presque tous les constructeurs immobiliers situ\u00e9s localement et qui pr\u00e9sentent des plans-types de b\u00e2timents originaux, mais aussi, gr\u00e2ce aux grands promoteurs et constructeurs sur le march\u00e9 qui d\u00e9veloppent des plans pouvant satisfaire les moindres attentes de la client\u00e8le.<\/p>\n

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Application de la personnalisation sur le march\u00e9 fran\u00e7ais<\/h2>\n

\"marche-france\"Dans cette optique, la plupart des professionnels de l’immobilier (promoteurs comme constructeurs) mettent \u00e0 la disposition de leur client, des offres de d\u00e9corations int\u00e9rieures de l’immeuble, \u00e0 la carte. Cette pratique se fait ainsi sous diverses formes (papier peint, peinture, conseil d\u00e9velopp\u00e9 gr\u00e2ce au partenariat avec un architecte ou un d\u00e9corateur d’int\u00e9rieur, etc.). Mais \u00e9galement, dans ce principe de personnalisation, des constructeurs et des promoteurs proposent \u00e0 leurs clients, la prise en charge directe de certains aspects de l’int\u00e9rieur du logement, comme l’espace cuisine, le garage, la chemin\u00e9e, etc. Toujours dans optique de personnalisation de l’offre, des professionnels de l’immobilier comme Bouygues Immobilier ou encore Kaufman & Broad se sont m\u00eame lanc\u00e9s dans l’assistance personnelle de leur client concernant l’aspect d\u00e9coratif de l’int\u00e9rieur de leur logement, gr\u00e2ce \u00e0 des show-rooms.<\/p>\n

Organisation et r\u00f4le du l’outbound et de l’inbound marketing<\/h2>\n

\"outbound-inbound\"Afin de faire face \u00e0 ce besoin de \u00ab personnaliser l’offre \u00bb, les principaux acheteurs se sont organis\u00e9s dans des unit\u00e9s r\u00e9gionales pour une adaptation face au march\u00e9. Mais \u00e9galement, afin que les op\u00e9rateurs immobiliers soient en prises directes avec l’environnement du march\u00e9 local. Par cons\u00e9quent, beaucoup de promoteurs ont mis en place des filiales au niveau r\u00e9gional qui, suivant les cas, disposent d’une capacit\u00e9 et d’une connaissance approfondie sur une localit\u00e9 et limit\u00e9e au niveau r\u00e9gional. Ces derni\u00e8res peuvent aussi disposer d’une comp\u00e9tence d’octroi qui se limite sur une gamme ou un secteur sp\u00e9cifique concernant les offres de l’enseigne (cat\u00e9gorie haut de gamme\/ moyen de gamme ou entr\u00e9e de gamme, logement individuel\/tertiaire\/industriel, etc.). Par ailleurs, dans le secteur immobilier, il est essentiel de ne pas dissocier les strat\u00e9gies outbound et inbound marketing pour mettre en valeur l’offre personnalis\u00e9e sur le march\u00e9. En effet, ces deux strat\u00e9gies sont compl\u00e9mentaires. En ce sens que le marketing outbound est par d\u00e9finition, une strat\u00e9gie de marketing sortant qui consiste \u00e0 aller \u00e0 la recherche des clients immobiliers, vendeurs et acqu\u00e9reurs, en utilisant les moyens traditionnels comme les diverses annonces, les publicit\u00e9s et autres, prospection par email ou par t\u00e9l\u00e9phone. Tandis que le marketing inbound vise \u00e0 prospecter de mani\u00e8re \u00e0 attirer les clients vers les op\u00e9rateurs immobiliers. Cela, gr\u00e2ce \u00e0 des outils d’e-marketing, c’est-\u00e0-dire, ceux qui sont d\u00e9velopp\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 l’outil internet comme, les blogs, les plateformes sociales, le r\u00e9f\u00e9rencement, etc.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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